Tu adores les fringues et tu passes tes week-ends à regarder des sites de vente en ligne. Tu te dis que finalement, c’est plutôt facile et qu’il suffit d’être un peu débrouillard pour créer un site qui déchire. Je suis désolé de te casser le moral mais le webmarketing c’est une réelle expertise, qui ne s’acquiert pas en une journée. Bref, il va falloir que tu bosses.
Cependant comme je ne suis pas avare en conseil, je te propose un petit guide pour bien démarrer sur la toile si un jour tu veux vendre.
1/ La Mode c’est bien, la Stratégie c’est mieux
Ok, tu es passionné par la mode mais ce n’est pas suffisant. Tu veux monter un business et en vivre. Donc, pour que tu aies une chance, il convient de mettre en place une stratégie pour arriver à un objectif essentiel : générer des ventes.
Tout d’abord, il convient d’intégrer Google Analytics à ton site afin que tu mesures l’audience de ton site et surtout comprendre d’où viennent les gens. En effet, mesurer te permettra de comprendre comment tu acquiers du trafic (via les réseaux sociaux, des sites de références, par mots-clefs) et surtout d’améliorer tes canaux d’acquisition.
2/ Le référencement naturel, c’est bio ?
Si les mots référencement naturel (en anglais SEO : Search Engine Optimization) ou payant sonnent comme une langue étrangère à tes oreilles, une petite remise à niveau s’impose.
En effet, quand Google visiter ton site, il faut être gentil et lui expliquer le contenu de ton site : des pages travaillées pour des mots-clefs, du contenu intéressant et régulier, des liens entrants, ces trois critères te permettront de générer davantage de trafic, de te positionner sur Google en première page…
Je te rappelle que 80% des personnes ne dépassent pas la 1ère page lors de leur recherche avec Google.
Si tu veux en savoir plus, n’hésite pas à consulter ce très bel article : le référencement pour les nuls.
Voici une petite vidéo où mon associé se travestit pour annoncer la bonne nouvelle du référencement :
3/ Les Réseaux Sociaux : une étape obligatoire
Tu as commencé à te renseigner et tout le monde te dit qu’il faut absolument être sur les réseaux sociaux. Je suis tout à fait d’accord.
Mais, une fois que tu es dessus tu fais quoi ?
Un réseau social ce n’est pas uniquement un canal de diffusion : il s’agit d’un canal de discussion et de captation de prospects dans ton tunnel de conversion.
Donc, une des premières étapes à réaliser pour augmenter ton audience sur Facebook consiste à inviter l’ensemble de tes amis (oui les tiens) à aimer ta page. Ensuite, de manière régulière partage du contenu de qualité. Et demande à tes meilleurs amis de partager ton contenu sur leurs pages : un like c’est bien, un partage c’est mieux.
Petite information super importante, depuis le 1er janvier, Facebook a modifié son algorithme. Cela signifie que si tu veux qu’une de tes publications apparaissent dans le fil d’actualité de tes fans, il faut absolument que tu le sponsorises. À force de dire que Facebook n’avait pas un modèle économique satisfaisant, ils ont enfin passé la vitesse supérieure… le community management, ce n’est plus une affaire de stagiaires décidément.
En résumé, pour être vu, il va falloir payer, les réseaux sociaux ne sont plus gratuits !
4/ Le blogging ou l’art du contenu frais
Mais pourquoi donc créer un blog ? Tout simplement pour que Google voie que ton site s’actualise, qu’il est vivant. Que son contenu change de manière régulière, bref que tu es actif. Cela peut te sembler une perte de temps mais c’est un facteur clef de succès. En effet, plus ton site va créer de nouvelles pages plus Google sera satisfait. Une précision importante, ton contenu ne doit pas être dupliqué sinon tu risques de te retrouver aux oubliettes. Google ne supporte pas les pompeurs…
Une autre manière d’acquérir du trafic passe par le Guest-Blogging. Aller bloguer sur d’autres sites référents te permettra d’avoir un beau backlink (un lien sur ton site) et augmentera ton autorité sur Google. Notre agence web peut t’aider, n’hésite pas !
5/ Les relations presse : un point à ne pas oublier
Rien ne vaut un bel article de presse dans un journal local ou la presse spécialisée. Tandis qu’un passage télé te permettra d’accroître ta notoriété. Et, étrangement, les gens iront sur ton site pour voir ce qu’il en retourne.
Une vraie stratégie de relations presse consiste à sélectionner de manière pertinente sur quels médias tu veux paraître et à les contacter de manière personnalisée. Oublie le mail complètement impersonnel et travaille un pitch d’enfer.
Si tu veux devenir un pro des relations presses. Je t’invite à regarder cette vidéo, un modèle du genre, de The Family, des growthhackers de Paris (on en reparlera).
Voilà, si tu souhaites en savoir davantage sur le webmarketing, prenons rendez-vous pour un café : c’est gratuit, convivial, et on te proposera des actions concrètes !
À très vite.
